SUPERANDO METAS - FECHANDO NEGÓCIOS
Estratégias Avançadas de Vendas para Corretores de Imóveis
A TÉCNICA QUE VAI REVOLUCIONAR O MERCADO IMOBILIÁRIO!
Você sabe por que alguns corretores conseguem fechar negócios
de alto valor consistentemente enquanto outros lutam para encontrar clientes?
NÓS DAREMOS A RESPOSTA NESSE CURSO!
- Porque você aprende a detectar o perfil do cliente, antecipar suas ações e reações em 8 segundos, com a leitura corporal dele!
- Porque você aprende a construir pitches com as palavras-chave específicas para o perfil que você detectou!
- Porque você vai projetar uma imagem de credibilidade e empatia, aplicando o método do espelhamento vocal e corporal!
Esse curso é para empresas e profissionais que querem melhores e mais consistentes resultados em vendas, em menor tempo!
E ele pode ser totalmente customizado de acordo com as necessidades de ambos!
Conheça o programa
ANALISE O CONTEÚDO!
- Módulo único - DETECÇÃO DO PERFIL PESSOAL DO CORRETOR
Abordagens
– Características e comportamentos mais frequentes;
– Pontos fortes e fracos;
– Recomendações individuais.
- Módulo 1 – ESTILO DE VENDA DO CORRETOR*
OS MAIS SIGNIFICATIVOS:
– Solucionador de problemas / Vendedor empenhado
/ Lobo solitário / Construtor de relações / Desafiador
Abordagens
– Características de cada estilo, pontos fortes e fracos;
– A melhor combinação de perfil e estilo de venda;
– As melhores estratégias e táticas que cada perfil de corretor deve adotar.
*Matthew Dixon
- Módulo 2 – LEITURA CORPORAL E VOCAL DOS CLIENTES
DETECÇÃO DE PERFIS, ANTECIPAÇÃO DE AÇÕES E REAÇÕES
Competidor, Manipulador, Conciliador, Concessor, Cauteloso, Enigmático
Abordagens
- Módulo 3 – NOVAS TÉCNICAS DE COMUNICAÇÃO
FONTE: NEUROCIÊNCIAS E INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL
Alinhamento dos perfis dos clientes com essas técnicas
Abordagens
– Como criar e comunicar esses motivadores/gatilhos para diferentes clientes.
- Módulo 4 – PARA CHEGAR A UM ACORDO COM O CLIENTE USE MAPAN* Melhor Alternativa para Acordos Negociados
Abordagens
*Referência: BATNA do Método Harvard de Negociação
APLICAÇÕES
Formato: versões customizadas para palestra, workshop e mentoria em grupo.
Duração: a depender do formato.
Benefícios:
– E-book com conteúdo integral;
– “Tira-dúvidas” para o grupo participante;
– Diplomação.
QUEM APLICA
Eliane Mesquita Russo
Palestrante e sócia fundadora da Inmind Treinamento e Capacitação, especializada em comunicação e relacionamento corporativos.
Outras Formações:
– Formação, capacitação e certificação nos programas “Management Excellence” e “People Business” pela Universidade de Utha/EUA (via CSG Training Center);
– Coaching pela Sociedade Brasileira de Coaching / Behavioral Coaching Institute;
– PNL- Programação Neurolinguística SBPNL;
– Capacitação no método Paul Ekman de leitura de códigos não verbais, corporais e vocais.
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