NEGOCIANDO SEM QUEDA DE BRAÇO

A NEGOCIAÇÃO SEM “QUEDA DE BRAÇO”

Ganhe a negociação ao invés da discussão…

A NEGOCIAÇÃO SEM “QUEDA DE BRAÇO”

Ganhe a negociação ao invés da discussão…

VOCÊ, gestor de vendas, vendedor ou negociador,
QUER …

Conhecer técnicas novas, que façam diferença…
Ter bons resultados recorrentes…
Maximizar suas chances em acordos…
Aumentar sua autoconfiança sob stress…
Acelerar seu desenvolvimento como negociador!

Se suas respostas forem sim, então esse programa é pra você!
E ele é especial! Sabe por quê?
É que foi criado a partir da nossa experiência de mais de 3 décadas formando
novos negociadores e vendedores em empresas relevantes em diferentes tipos de negócio!

Nós acompanhamos as transformações, conhecemos as demandas e os desafios de profissionais que sentam para articular, solucionar e obter resultados para alcançar suas metas!

É COMO CAÇAR UM LEÃO POR DIA,
aliás, muito mais que apenas um!

Afinal, articular bons acordos é muito melhor do que entrar em boas brigas! O importante é o RESULTADO!

E para conseguirmos isso, MHN (Método Harvard de Negociação) com ferramentas das Neurociências e Neurolinguística e até da IA (Inteligência artificial)!

Conheça os 6 blocos de abordagens

Abordagem 1 – Seja duro com problemas, mas suave com pessoas

Abordagem 2 – Evite agendas ocultas: separe objetivos pessoais e profissionais nas negociações e imprevisíveis

Abordagem 3 – Não dê “murro em ponta de faca”! Aplique o Método Harvard de Negociação

Abordagem 4 – Desenvolva sua Inteligência emocional com técnicas da Neurolinguística!

Abordagem 5 – Desenvolva seus argumentos e questionamentos com ferramentas da inteligência Artificial

Abordagem 6 – Avalie o seu mindset: ele é um facilitador ou dificultador das suas negociações?

Conteúdos

Abordagem 1 – Seja duro com problemas, mas suave com pessoas

Atuação de “player” nas relações e negociações internas e externas;
Gestão emocional e relacional com IE (Inteligência Emocional) = aumento de resiliência;
Comunicação clara e concisa com ferramentas da IA (Inteligência Artificial) = Influência e convencimento;
Senso de pertencer – a empresa como empreendimento próprio.

Abordagem 2 – Avalie o seu mindset: ele é um facilitador ou dificultador das suas negociações?

Você sabe qual é seu mindset?
Eles têm impacto decisivo nas negociações e vendas:
- FIXO – preventivo, conservador e avesso ao risco;
- CRESCIMENTO – afirmativo, de crescimento e de aceitação de riscos e inovações.
Cases: Veja como seu perfil pode aprender com os erros e ter mais sucesso em suas negociações!

Abordagem 3 – Evite agendas ocultas: separe objetivos pessoais e profissionais nas negociações

É possível ser objetivo em relação às qualidades e defeitos de perfil? em relação ao próprio perfil;
Quando uma estratégia de negociação e venda se torna predatória para pessoas e negócio;
Como são e como lidar com perfis de negociadores e vendedores
- estratégicos;
- conciliadores;
- colaboradores;
- predadores;
Qual a diferença entre estratégias e “agendas ocultas”?

Abordagem 4 – Desenvolva sua Inteligência emocional em negociações aplicando a neurolinguística!

Ferramentas:
Autoavaliação e Q.A (quociente de adversidade)
“Soft skills” verbais, não verbais e relacionais;
- Audição ativa;
- Leitura corporal e vocal;
- Resiliência através do autocontrole;
- Influência e convencimento através da autoestima e autoconfiança.

Abordagem 5 – Desenvolva seus argumentos e questionamentos com ferramentas da inteligência Artificial

Aplique a estrutura de ferramentas da IA em suas defesas de ideias, argumentação de venda e questionamento;
Saiba aplicar essas estruturas para potencializar suas argumentações e questionamentos em negociações.
Os princípios básicos são:
- Entender o contexto
- Ter visão macro e específica objetivas
- Evitar ambiguidades

Abordagem 6– Não dê “murro em ponta de faca”! Aplique o Método Harvard de Negociação (MHN)

Separe as pessoas do problema;
Concentre-se nos interesses, não nas posições;
Gere opções de ganho mútuo
Utilize critérios objetivos;
Dica: Esteja preparado para ceder em alguns pontos, mas mantenha o foco no que é realmente essencial para você!

Essa solução…
… transforma negociadores excelentes em excepcionais;
… mostra como aumentar a frequência e a constância dos resultados;
… desenvolve autoestima e auto confiança em negociações e vendas desafiadoras!