Não tropeçamos em montanhas

Não Tropeçamos em Montanhas: Aprenda a Lidar com os Pequenos Desgastes do Dia a Dia Diante de uma montanha imponente, muitos de nós sentimos o coração acelerar. Enxergamos nela um grande desafio, algo que exige coragem e superação. Mas, na prática, não é na montanha que tropeçamos — são as pequenas pedras que realmente nos fazem vacilar. As Pequenas Pedras no Caminho Esses obstáculos sutis do cotidiano — atrasos, frustrações, falhas menores — são os que mais desgastam. Eles consomem nossa energia lentamente e podem nos tirar do rumo se não forem tratados com atenção. A Importância da Jornada É comum focarmos tanto no objetivo final que esquecemos de valorizar os passos da caminhada. Cada pequena vitória é parte fundamental da nossa história. E mesmo quando caímos, o mais importante é nos levantarmos e seguirmos adiante. Por que os pequenos problemas nos afetam tanto? 1. Falta de Preparação Psicológica Grandes desafios nos colocam em alerta e nos fazem mobilizar forças internas. Já os pequenos problemas são subestimados, nos pegam desprevenidos e acabam afetando mais do que imaginamos. 2. Acúmulo de Estresse Um problema isolado pode parecer insignificante. Mas vários pequenos desgastes diários se acumulam e se tornam uma carga emocional intensa e invisível. 3. Falta de Reconhecimento Grandes desafios normalmente vêm com apoio e admiração. Já os pequenos obstáculos, quando vencidos, raramente recebem reconhecimento, o que gera frustração e até autocrítica exagerada. 4. Ilusão de Controle Pequenos problemas nos passam a ideia de que deveriam ser fáceis de resolver. Quando isso não acontece, o sentimento de incompetência e frustração pode surgir. 5. Falta de Tempo Por serem frequentes, os pequenos problemas muitas vezes não recebem a devida atenção. Acumulam-se em ritmo acelerado, impedindo que cuidemos de nós mesmos e reabasteçamos a energia. Como Reverter Esse Quadro? Não subestime os pequenos estresses. Resolva-os antes que se tornem um peso maior. Pratique a resiliência diariamente. Isso o tornará mais forte para lidar com qualquer tipo de desafio. Aceite que não temos controle total. Seja mais gentil consigo mesmo. Reconheça as pequenas vitórias. Celebre o progresso, por menor que pareça. Exemplo Real: O Mundo Corporativo Em ambientes empresariais, a pressão constante por produtividade e perfeição leva à ilusão de que pequenos problemas são suportáveis. No entanto, é justamente esse acúmulo que tem gerado recordes de burnout. A cobrança por resultados imediatos, microgestão e obsessão por performance criam um ambiente tóxico. Novas gerações já estão questionando esse modelo e buscando equilíbrio — algo essencial para manter a motivação e o bem-estar. Conclusão: O Equilíbrio é a Resposta A vida é feita de grandes montanhas e pequenas pedras. Enquanto os grandes desafios nos revelam nossa força, são os pequenos que nos ensinam paciência e constância. “Tropeçamos não nas montanhas, mas nas pedrinhas.” Cuide delas com atenção, e sua caminhada será muito mais leve.

» leia mais
Eliane Mesquita

Copo meio cheio, copo meio vazio

Ver o copo “meio cheio” é um diferencial positivo para os negócios No ambiente dinâmico e frequentemente desafiador das empresas, a competitividade que cerca os negócios torna a forma como interpretamos as situações um fator decisivo. Adotar uma visão de “copo meio cheio” — em vez de “meio vazio” — não é apenas uma questão de otimismo, mas uma estratégia fundamental para o sucesso profissional e empresarial. O poder da perspectiva positiva Ter uma mentalidade positiva não significa ignorar problemas ou desafios. Pelo contrário, trata-se de reconhecê-los, mas focar nas oportunidades e soluções. Estudos mostram que empresas lideradas por pessoas com uma visão positiva tendem a ser mais resilientes e inovadoras. Um bom exemplo disso foi a resposta das empresas à pandemia de COVID-19. Enquanto algumas focaram nas perdas e no caos, outras enxergaram a oportunidade de inovar, adaptando-se rapidamente às novas demandas do mercado. Os Benefícios de Focar no Positivo Melhora no ambiente de trabalho Uma cultura organizacional que enfatiza o lado positivo das situações promove um ambiente mais saudável e produtivo. Isso aumenta o engajamento e fortalece o senso de pertencimento dos colaboradores à empresa. Resiliência Empresas que adotam uma mentalidade de “copo meio cheio” desenvolvem maior resiliência. Elas enxergam o espaço vazio como uma oportunidade para inovar e crescer. Por isso, diante das adversidades, conseguem se reerguer mais rapidamente e com mais força. Inovação Essa perspectiva incentiva a criatividade e a experimentação. A curiosidade leva a encarar erros como parte do processo de aprendizado, impulsionando novas ideias e abordagens. Melhor relacionamento com clientes Uma abordagem positiva também se reflete na relação com os clientes. Empresas que mantêm uma atitude construtiva diante de desafios demonstram comprometimento com a satisfação do cliente, construindo relações de longo prazo. Como Cultivar a Mentalidade Positiva nos Negócios Foco no propósito Empresas que alinham suas metas a um propósito maior tendem a inspirar suas equipes. Quando os colaboradores percebem que estão contribuindo para algo significativo, tornam-se mais motivados, produtivos e engajados na busca por melhores resultados. Liderança pelo exemplo Líderes devem ser os primeiros a adotar e demonstrar uma abordagem positiva. Isso envolve reconhecer e celebrar conquistas, por menores que sejam, e incentivar a equipe a aprender com os erros. Comunicação aberta Promover um ambiente onde a comunicação é transparente e acolhedora faz com que os funcionários se sintam à vontade para compartilhar ideias e preocupações, fortalecendo o senso de comunidade e colaboração. Treinamento e Desenvolvimento Investir em treinamentos que desenvolvam habilidades como inteligência emocional, resiliência e solução de problemas capacita os colaboradores a adotar uma visão mais positiva e proativa diante dos desafios. Conclusão Adotar uma perspectiva de “copo meio cheio” não significa ignorar os problemas, mas sim enfrentá-los com uma atitude voltada para soluções e oportunidades, em vez da imobilidade e desmotivação. Em um ambiente empresarial cada vez mais dinâmico e competitivo, essa mentalidade pode ser a chave para aumentar a competitividade, impulsionar o crescimento e alcançar o sucesso sustentável. Essa cultura começa na liderança e se espalha por toda a organização, criando um ciclo virtuoso de positividade e resultados. E lembre-se: quanto maior o espaço a preencher, mais criativo você pode ser!

» leia mais
Eliane Mesquita

Pessoas da Varanda e do Porão

Você é uma pessoa da varanda ou do porão? Descubra agora! Você já ouviu o termo “pessoa da varanda” (balcony person) para descrever alguém? E o termo “pessoa do porão” (basement person)? Descubra qual dessas personalidades você parece ser! Em psicologia, uma balcony person é uma pessoa que valoriza, acredita e encoraja outras a alcançarem novos patamares em suas vidas. É como uma “torcedora” que sempre apoia e incentiva os outros a conquistarem seus objetivos e superarem desafios. Por outro lado, a basement person tende a julgar, criticar e diminuir os demais, restringindo o crescimento daqueles ao seu redor. Enquanto as pessoas do porão puxam para baixo, as pessoas da varanda inspiram e ajudam a crescer. Pessoa da Varanda (Balcony Person) Características Encorajadora: Acredita no potencial dos outros e tem sempre palavras de incentivo. Empática: Consegue entender as lutas e dificuldades alheias. Inspiradora: Serve de exemplo com atitudes positivas e otimistas. Apoiadora: Sempre disposta a ajudar, seja com suporte prático ou emocional. Visionária: Ajuda a enxergar além dos problemas imediatos, incentivando o foco nos objetivos de longo prazo. O impacto positivo de uma pessoa da varanda Aumenta sua autoestima e confiança por acreditar no seu potencial. Reduz sua ansiedade e estresse através de apoio constante. Inspira motivação através de incentivos genuínos. Reforça a resiliência: Quem tem balcony people na vida tende a superar desafios com mais facilidade. Mas atenção! Cuidado com pessoas que dependem constantemente de reforço positivo. Esses indivíduos podem sugar sua energia e impedir que você exerça sua autonomia. Um exemplo no ambiente profissional são gestores que utilizam pessoas da varanda como apoio emocional, mas transformam suas equipes em massa de manobra, inibindo iniciativas e exigindo dela reforços positivos constantes! Se você é uma pessoa da varanda, parabéns! Sua presença pode transformar positivamente vidas ao seu redor. Porém, esteja alerta para evitar ser drenado por indivíduos que só procuram validação. Pessoa do Porão (Basement Person) Características Crítica excessiva: Sempre encontra defeitos nas ideias ou ações dos outros. Pessimista: Enxerga o lado negativo em tudo e desmotiva quem tenta inovar. Desmoralizadora: Faz comentários que minam a confiança alheia. Invejosa: Busca diminuir os outros para se sentir superior. Julgadora: Faz julgamentos rápidos e injustos. Resistente à mudança: Não aceita novas ideias ou mudanças e critica quem as propõe. O impacto negativo de uma pessoa do porão A convivência com basement people pode prejudicar sua saúde emocional e dificultar seu desenvolvimento pessoal. Contudo, ao reconhecer essas características, é possível se proteger e lidar melhor com essas pessoas. Atenção! Se alguém está sempre criticando sob o pretexto de “ajudar”, desconfie! O excesso de críticas comparada à frequência de incentivos pode indicar que você está lidando com uma basement person. A solução Cerque-se de balcony people! Ter pessoas da varanda ao seu lado pode fazer uma enorme diferença na sua vida pessoal e profissional.

» leia mais
Eliane Mesquita

Delegar ou Delargar

Delegar é um Ato de Confiança Seja por perfeccionismo, por desejo de controle ou até mesmo por falta de habilidades interpessoais, muitos líderes não sabem ou não gostam de delegar. E isso impacta diretamente todos ao redor. No cenário pessoal, temos como exemplo desse impacto, a relação de pais superprotetores. Eles não delegam tarefas e responsabilidades aos filhos, que acabam se tornando dependentes, com imensa dificuldade em tomar suas decisões individualmente. No cenário profissional, essa falta de delegação, especialmente de autonomia e poder, gera equipes também dependentes, sem a energia necessária para alavancarem altas performances. Mesmo aquelas lideranças que se dispõem a delegar, esbarram na dificuldade de comunicação, gerando retrabalhos, avaliações imprecisas e até, conflitos! As pessoas trabalham melhor quando sabem exatamente o que se espera delas, então, o líder/gestor precisa informar suas expectativas em termos claros e específicos. E isso pode ser um desafio! Aqui vamos tratar de técnicas e ferramentas para que sua delegação não vire uma “delargação”! Para que isso aconteça, alguns passos são fundamentais: Tenha claro quais são seus objetivos e as evidências que quer obter para considerar que conseguiu alcançá-los. Com isso, vai poder comunicar de forma clara e objetiva aquilo que a equipe deve buscar; Defina expectativas, especificando o que exatamente deve ser feito. Considere: Aspectos de quantidade, qualidade, tempo e custo; Critérios observáveis para demonstrar o atingimento dos objetivos; Evidências que demonstrem o alcance dessa realização. Determine os procedimentos a serem seguidos e envolva sua equipe nesse processo. Desta forma, todos se sentirão mais comprometidos com o que terão que entregar. COMO FAZER ISSO? Definindo termos mensuráveis A maneira mais fácil de definir as suas expectativas, em termos mensuráveis é de usar números. Os números comunicam de uma forma mais clara do que palavras vagas e inexatas, tais como “suficiente”, “alguns” ou “poucos”. Exemplo: O desconto final foi de 20%, exatamente como você havia calculado”. Definindo termos observáveis Muitas vezes, você não irá conseguir mensurar suas expectativas simplesmente atribuindo números específicos. Em tais casos, você deve colocá-las em termos observáveis. Ao invés de usar palavras como “ótimo”, você ser específico com o que ficou “ótimo”, para que o colaborador repita o padrão. Exemplo: Ficou no formato necessário e com um texto conciso, do modo como nosso modelo pede”. Definindo processos e procedimentos Neste caso, o mais importante é envolver a equipe, porque além dela se motivar pelo senso de pertencer e colaborar na elaboração dos planos, podem dar novas ideias ou apresentar outras alternativas de solução, para o que está sendo programado. DICA IMPORTANTE Os colaboradores devem saber também por que eles foram selecionados para uma determinada tarefa. Quando fica claro para o funcionário o porquê de ele ter sido escolhido para a tarefa, o colaborador se sente motivado, pois percebe nesse ato um voto de confiança. Não são poucas as vezes que o colaborador tem a sensação de que está sendo “penalizado”, acreditando que o trabalho está sendo distribuído de uma maneira injusta. Para motivar o colaborador para que ele se comprometa, é necessário engajá-lo. Claro que você não pode fazer promessas que não poderá cumprir, mas pode dar uma demonstração de reconhecimento e/ou benefício que ele terá ao executar a tarefa. Pode ser maior aprendizagem, maior exposição pessoal na empresa, mais possibilidades de cursos fora da empresa etc. A DELEGAÇÃO PASSO A PASSO Escolha a(s)pessoa(s) de acordo com as necessidades da tarefa… Cheque as habilidades e competências dela(s) para verificar se são adequadas para a performance; Tenha um objetivo claro, para que seja claro para a pessoa também… A delegação deve ser total… Dê prazos realizáveis… Defina qual e como será seu apoio… Não seja “gestor helicóptero” que fica sempre sobrevoando a tarefa… Abordagem Rotativa* – Faça follow up e peça feedbacks… FRASES QUE FACILITAM DIFERENTES FASES DA DELEGAÇÃO Apresentar a tarefa e o porquê dela, de modo objetivo e mensurado:“Eu gostaria que você projetasse o orçamento para um período de doze meses, ao invés de três meses, como é feito atualmente. O porquê de alterarmos a forma do projeto é que precisamos dessa visão geral para controlar melhor tempos e custos”. Apresentar as evidências que comprovarão o alcance dos resultados:“Vamos repassar a tarefa, para ver se eu me fiz entender. Você pode resumir as evidências de que cada etapa teve seu resultado esperado?” Informar o porquê da escolha do colaborador:“Eu gostaria que você assumisse essa tarefa porque, durante o mês passado, você demonstrou habilidades excelentes na resolução de problemas, detectando o que estava errado no novo equipamento”. Cuidado: para que o colaborador não se sinta penalizado por ser competente:“Eu também pensei em você para essa tarefa por que quanto mais sua competência for exposta para as outras áreas e para o cliente, melhor será sua avaliação deste semestre”. Ser consistente em relação a prazos, seja reconhecido por ser realista:“Para alinharmos as expectativas de prazo, vamos fazer uma linha do tempo de agora até a entrega da tarefa. Não podemos perder de vista a data limite, senão receberemos aquela multa que você já conhece”. Dar autoridade e autonomia ao colaborador, sem que ele perca o foco no resultado esperado:“Eu gostaria de combinar com você qual será meu apoio e como iremos fazer o acompanhamento. Se sistematizarmos essas questões usando a técnica da “Abordagem Rotativa*”, acredito que você terá mais espaço para trabalhar”. Disponibilizar outros apoios e os materiais necessários para performance do colaborador:“Eu vou passar uma parte do seu trabalho de rotina para outras pessoas do departamento para que você tenha tempo de se dedicar a esta tarefa. E minha secretária ajudará você separando todas as faturas sem código das pastas dos arquivos.” Delegar é um ato de confiança! Com as ferramentas de controle programadas e a Abordagem Rotativa para sistematizar o acompanhamento e a avaliação do andamento da tarefa, você já tem o que precisa para não perder de vista o foco da tarefa, ou seja, os resultados que se espera dela. Então não seja um “gestor helicóptero” que vive sobrevoando o colaborador, e levantando tanta poeira que ele

» leia mais
Eliane Mesquita

Como Influenciar e Conquistar as Pessoas no seu Ambiente Profissional

Como Influenciar e Conquistar as Pessoas no seu Ambiente Profissional Em um mundo corporativo cada vez mais colaborativo e dinâmico, saber influenciar e conquistar pessoas é uma habilidade fundamental para quem deseja se destacar. Seja para liderar equipes, vender ideias, fechar negócios ou construir relacionamentos profissionais, a capacidade de se conectar de forma genuína e persuasiva pode definir o sucesso de sua carreira. Influenciar não é manipular: trata-se de inspirar confiança,gerar valor e criar conexões verdadeiras. Aqui, vamos explorar as estratégias e atitudes essenciais para desenvolver essa habilidade poderosa e conquistar seu espaço no cenário profissional.   Entenda a Importância da Inteligência EmocionalA base da influência está na inteligência emocional. Ser capaz de gerenciar suas emoções e compreender as emoções dos outros permite uma comunicação mais empática e eficaz. Autoconsciência: Conheça suas próprias forças e limitações. Pessoas autênticas inspiram mais confiança e admiração. Empatia: Coloque-se no lugar do outro. Entender perspectivas e necessidades facilita negociações e cria relacionamentos genuínos. Gerenciamento de Relacionamentos: Desenvolva a capacidade de resolver conflitos e criar laços duradouros. A inteligência emocional faz com que as pessoas se sintam ouvidas e respeitadas, aumentando a receptividade à sua mensagem ou ideia. Torne-se um Comunicador Claro e InspiradorA maneira como você se comunica define a percepção que os outros têm de você. Saber se expressar de forma clara e inspiradora é uma habilidade que transforma conversas simples em oportunidades de influência. Clareza e Objetividade: Seja direto e evite excesso de informações. Use uma linguagem simples, mas assertiva. Storytelling: Conte histórias que conectem emocionalmente as pessoas à sua mensagem. Relatar experiências reais ou exemplos inspiradores torna suas ideias mais envolventes e memoráveis. Linguagem Não Verbal: Sua postura, gestos e expressões faciais comunicam tanto quanto suas palavras. Mantenha uma linguagem corporal aberta e confiante. Um comunicador eficaz não apenas entrega informações, mas também cria conexão e entusiasmo no ouvinte. Crie Valor Antes de Buscar ReconhecimentoInfluenciar significa agregar valor antes de buscar qualquer retorno. Construa um posicionamento forte baseado no que você pode oferecer ao ambiente profissional. Seja Proativo: Identifique problemas e proponha soluções antes mesmo de ser solicitado. Isso posiciona você como alguém indispensável. Compartilhe Conhecimento: Divida insights, ideias ou experiências que possam beneficiar colegas e a organização como um todo. Demonstre Competência: Resultados falam mais do que palavras. Seja consistente, entregue com excelência e construa uma reputação sólida. Quando você se torna alguém que resolve problemas e agrega valor, sua influência cresce naturalmente. Fortaleça Relacionamentos Profissionais ReaisRelacionamentos autênticos são a chave para conquistar pessoas e aumentar sua influência no ambiente de trabalho. Escuta Ativa: Ouça verdadeiramente o que as pessoas têm a dizer. Preste atenção não só nas palavras, mas também no tom e nas emoções. Isso gera confiança e mostra que você valoriza a opinião do outro. Reconheça e Valorize os Outros: Um simples elogio sincero ou reconhecimento público pode criar conexões poderosas. Pessoas tendem a se aproximar de quem as faz sentir importantes. Networking Consistente: Mantenha uma rede de contatos sólida dentro e fora da empresa. Cultive relacionamentos em vez de buscá-los apenas em momentos de necessidade. A influência é construída sobre a confiança mútua. Relacionamentos superficiais não geram impacto duradouro. Desenvolva a Habilidade de Persuasão ÉticaPersuadir não é manipular; é apresentar argumentos sólidos e inspiradores que façam sentido para as pessoas. A persuasão ética cria um ambiente de cooperação e entendimento. Conheça Seu Público: Antes de propor uma ideia ou mudança, entenda os interesses, necessidades e valores das pessoas envolvidas. Personalize sua abordagem. Mostre Benefícios Claros: Explique como suas ideias ou propostas beneficiarão o time, a organização ou até a vida das pessoas. Argumentos baseados em resultados têm mais força. Construa Credibilidade: As pessoas seguem quem elas confiam. Seja consistente, transparente e verdadeiro. Se comprometeu, entregue. A persuasão eficaz leva as pessoas a agirem não pela obrigação, mas porque acreditam no valor da proposta. Seja um Exemplo de Liderança Inspiradora Pessoas são naturalmente influenciadas por quem elas admiram. A maneira como você se comporta no ambiente profissional é o que realmente define sua capacidade de conquistar e influenciar os outros. Pratique o que Você Fala: A congruência entre discurso e ação é o pilar da credibilidade. Faça aquilo que espera dos outros. Lidere pelo Exemplo: Mesmo sem um cargo de liderança formal, assuma posturas positivas, proativas e inspiradoras. Seja “a” referência para as pessoas seguirem. Transparência e Humildade: Reconheça falhas quando necessário e compartilhe os méritos do sucesso. Líderes humanos inspiram mais confiança. Ser um influenciador positivo é sobre inspirar pessoas a crescerem junto com você. Resumindo… Influenciar e conquistar pessoas no cenário profissional vai muito além de ser carismático ou extrovertido. Trata-se de desenvolver inteligência emocional, comunicar-se com propósito, agregar valor continuamente e construir relacionamentos genuínos baseados na confiança e no respeito. Ao praticar essas habilidades no seu dia a dia, você não apenas será capaz de persuadir e inspirar, mas também se tornará uma referência dentro do ambiente profissional, conquistando reconhecimento, respeito e oportunidades de crescimento. Lembre-se: a verdadeira influência não está em impor ideias, mas em motivar as pessoas acaminharem ao seu lado.

» leia mais
Eliane Mesquita

Produtividade e Foco – Alcance Mais Resultados Mantendo O Foco

Produtividade e FocoAlcance Mais Resultados Mantendo O Foco   Em um mundo cada vez mais dinâmico, a produtividade e o foco são habilidades indispensáveis para quem deseja acelerar sua carreira sem abrir mão da qualidade de vida. No entanto, a busca por resultados muitas vezes pode levar ao esgotamento, se não houver um equilíbrio adequado. Aqui estão estratégias práticas para gerenciar seu tempo, aumentar sua produtividade e manter a saúde mental ao longo da jornada. Técnicas para Aumentar sua Produtividade A produtividade começa com priorização. Use métodos como a Matriz de Eisenhower, que classifica tarefas em: importantes, urgentes, delegáveis ou descartáveis. Isso ajuda a focar no que realmente importa. Outra técnica é o time blocking, em que você reserva blocos de tempo no calendário para atividades específicas, evitando interrupções. Além disso, experimente o método Pomodoro: trabalhe intensamente por 25 minutos, faça uma pausa de 5 minutos e repita. Essa técnica melhora a concentração e reduz a fadiga mental. Por fim, elimine distrações. Desative notificações, organize seu espaço de trabalho e estabeleça limites claros para momentos de foco. Dicas Importantes Para Equilibrar Vida e Carreira A gestão de tempo eficaz não é apenas sobre fazer mais, mas sobre fazer melhor. Comece definindo objetivos claros para o dia, semana e mês. Utilize ferramentas como agendas digitais ou aplicativos de produtividade (ex.: Trello, Asana ou Notion) para planejar suas tarefas e monitorar o progresso. Aprenda a dizer “não” para compromissos que não agregam valor aos seus objetivos. Lembre-se de que tempo é um recurso finito, e saber priorizar é essencial para equilibrar vida pessoal e profissional. Reserve momentos para você: inclua no planejamento diário pausas para descanso, lazer e atividades que recarreguem sua energia. Estratégias para Evitar o EsgotamentoO esgotamento pode ser um grande obstáculo para a produtividade e o foco. Para evitá-lo: Adote uma rotina de autocuidado: inclua práticas como exercícios físicos, alimentação saudável e sono de qualidade na sua rotina. Faça pausas regulares: Trabalhar sem interrupção pode parecer produtivo, mas a longo prazo reduz sua eficiência. Pequenas pausas ajudam a manter a energia e a clareza mental. Desconecte-se no fim do dia: Crie limites claros entre trabalho e vida pessoal, especialmente em contextos de home office. Pratique a gratidão e celebre suas conquistas, por menores que sejam. Reconhecer seu progresso ajuda a manter a motivação e o bem-estar. Resumindo… Produtividade e foco não são sobre fazer mais, mas sobre fazer melhor e com equilíbrio. Com as técnicas certas, uma gestão de tempo eficiente e atenção ao autocuidado, é possível alcançar resultados extraordinários enquanto preserva sua saúde mental e sua qualidade de vida. Invista em você e colha os frutos de uma carreira acelerada e sustentável.   Você não precisa escolher entre produtividade profissional e qualidade de vida: basta priorizar, igualmente, o foco em ambas!

» leia mais
Eliane Mesquita

Networking Estratégico: Conexões que Aceleram Sua Carreira

Networking Estratégico: Conexões que Aceleram Sua Carreira Em um mercado cada vez mais competitivo, ter um networking estratégico pode ser o diferencial que impulsiona sua carreira. Mais do que apenas trocar cartões de visita ou adicionar contatos no LinkedIn, o networking é sobre construir relacionamentos genuínos e de longo prazo, que abram portas e criem oportunidades valiosas. Como Construir e Manter um Networking que Abre Portas Construir um networking eficiente começa com autenticidade. Esteja disposto a ouvir e entender as necessidades das pessoas, antes de buscar benefícios para si mesmo. Demonstre interesse genuíno e mantenha contato regularmente, seja por mensagens, encontros informais ou compartilhamento de conteúdos úteis de crescimento. Outra dica valiosa é investir em diversidade. Conecte-se com pessoas de diferentes áreas e níveis hierárquicos. Muitas vezes, as melhores oportunidades surgem de contatos inesperados. Lembre-se de que networking não é apenas “pegar”, mas também “dar”. Ofereça ajuda, insights ou conexões sempre que possível.   A Arte de se Posicionar como Referência no Mercado O networking estratégico não funciona sem um posicionamento sólido. Para ser lembrado e reconhecido, é essencial construir sua marca pessoal. Seja ativo em compartilhar suas conquistas e expertise em redes sociais profissionais como o LinkedIn. Outra estratégia é participar de discussões relevantes em grupos, comentar postagens e publicar conteúdos que demonstrem seu conhecimento. Isso faz com que você seja visto como uma referência em sua área, atraindo conexões de qualidade. Além disso, tenha clareza sobre sua proposta de valor. Ao se apresentar, destaque quem você é, o que faz e como pode agregar valor às pessoas e ao mercado. Um pitch bem elaborado faz toda a diferença. Eventos e Plataformas Online : Onde e Como Fazer Networking Eficiente Eventos presenciais e online são oportunidades valiosas para ampliar seu networking. Congressos, feiras, webinars e “meetups” conectam você a profissionais que compartilham interesses semelhantes. Antes de participar, pesquise os participantes e palestrantes, e tenha objetivos claros sobre quem deseja conhecer. Já nas plataformas online, o LinkedIn é a principal ferramenta para criar conexões estratégicas. Participe de grupos relevantes, interaja com postagens e envie mensagens personalizadas ao se conectar com alguém. Outras plataformas, como Slack, Meetup e Clubhouse, também podem ser úteis para encontrar profissionais alinhados à sua área. Resumindo… O networking estratégico vai além de ampliar sua lista de contatos; é sobre criar relacionamentos significativos que agreguem valor a todos os envolvidos. Construa com autenticidade, posicione-se como referência e use eventos e plataformas com propósito. Assim, você abrirá as portas certas e transformará conexões em oportunidades reais. O networking te leva a lugares que os diplomas não levam!

» leia mais
Oz Spiritus

As Diferenças entre os perfis de Líderes de Equipes Comerciais e outras Lideranças!

As Diferenças entre os perfis de Líderes de Equipes Comerciais e outras Lideranças! Liderar equipes é um desafio em qualquer área, mas quando se trata de liderar uma equipe comercial, as demandas e habilidades necessárias se tornam ainda mais específicas. Enquanto um líder comum foca em questões gerais de gestão e desenvolvimento da equipe, um líder comercial precisa equilibrar o foco no resultado com a motivação do time, além de lidar com um ambiente dinâmico e competitivo. Uma das principais diferenças está na orientação para metas. O líder de uma equipe comercial tem como prioridade alcançar resultados mensuráveis, como vendas, faturamento ou market share. Isso exige habilidades como análise de dados, definição de metas claras e a capacidade de monitorar constantemente o desempenho do time. Além disso, o líder comercial precisa dominar o equilíbrio entre pressão e motivação. A cobrança por resultados é alta, mas para manter o time engajado, ele deve ser um motivador nato, reconhecendo os esforços da equipe, celebrando conquistas e fornecendo suporte nos momentos de desafio. Um líder comum, por outro lado, pode ter mais flexibilidade para focar em aspectos como desenvolvimento de longo prazo ou melhorias estruturais. Outra diferença marcante é a necessidade de adaptação rápida às mudanças. O mercado comercial é volátil, com variações em demanda, concorrência e tendências. Um líder comercial precisa estar atento às oportunidades e desafios, ajustando estratégias e comunicando essas mudanças com agilidade à sua equipe. Por fim, o desenvolvimento de habilidades de negociação e influência é mais crítico para o líder comercial. Ele não apenas orienta o time, mas também se envolve diretamente em negociações complexas, representando a equipe e garantindo que os objetivos sejam alcançados. Um líder comum pode não enfrentar essa mesma demanda por habilidade de persuasão no dia a dia. Enquanto um líder comum atua como um generalista, o líder de equipe comercial é um especialista, com foco em metas, motivação, adaptabilidade e resultados. Sua habilidade em alinhar pessoas e performance é o que faz a diferença em um mercado competitivo.   Guia Prático para a Liderança e Gestão de Equipes de Venda Defina Metas Claras e Alcançáveis– Estabeleça objetivos específicos, mensuráveis e com prazos definidos (ex.: aumentar as vendas em 20% nos próximos 3 meses).– Certifique-se de que as metas sejam desafiadoras, mas realistas, e compartilhe-as de forma transparente com a equipe. Conheça Sua Equipe– Identifique os pontos fortes e fracos de cada membro do time.– Compreenda suas motivações, habilidades e estilos de venda. Isso permitirá delegar tarefas de forma mais estratégica. Forneça Treinamento e Capacitação– Realize treinamentos regulares em técnicas de vendas, produtos e estratégias de mercado.– Ofereça feedback individual para ajudar cada vendedor a melhorar sua performance. Crie um Sistema de Acompanhamento– Use ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para monitorar o pipeline de vendas, o desempenho individual e coletivo.– Analise métricas como taxa de conversão, volume de vendas e ticket médio. Incentive a Comunicação e a Colaboração– Promova reuniões regulares para discutir resultados, desafios e novas estratégias.– Incentive a troca de experiências entre os membros da equipe para compartilhar boas práticas. Motive e Reconheça Resultados– Estabeleça programas de incentivo, como comissões, bônus ou prêmios por desempenho.– Reconheça publicamente os resultados individuais e coletivos, valorizando o esforço da equipe. Resolva Conflitos de Forma Proativa– Lide com problemas internos rapidamente para evitar que eles impactem a motivação do time.– Seja um mediador justo e garanta que todos se sintam ouvidos. Esteja Sempre Atualizado com o Mercado– Analise tendências, concorrência e comportamento do cliente.– Compartilhe essas informações com a equipe para ajustar estratégias de abordagem. Avalie e Ajuste Regularmente– Realize reuniões de avaliação para analisar o desempenho da equipe e identificar pontos de melhoria.– Ajuste metas, estratégias ou processos quando necessário. Seja um Líder Inspirador– Demonstre comprometimento, resiliência e visão estratégica.– Seja acessível e esteja disponível para apoiar a equipe em desafios e decisões importantes. Liderança é sobre fazer a equipe ser mais produtiva quando você está presente e garantir que essa produtividade continue na sua ausência!

» leia mais
Eliane Mesquita

PISTAS DE COMPETÊNCIAS – COM ELAS VOCÊ VAI SE DESTACAR!

PISTAS DE COMPETÊNCIAS – COM ELAS VOCÊ VAI SE DESTACAR! Um estudo da Universidade de Harvard, em parceria com outras entidades ocidentais, procurou a resposta de como um líder pode se destacar em meio a outras lideranças. Uma das conclusões mais importantes desse estudo, foi a de como um líder ou uma líder pode ter esse destaque através das suas interações, como participações em reuniões ou simples conversas dentro da empresa. Isso é feito através do que chamamos de “projeção de pistas de competência”. Existem inúmeras pistas de competência aplicáveis em diferentes situações. As que eu escolhi para demonstrar, são relativas às interações interpessoais, especialmente as habilidades de comunicação. Elas aproximam as pessoas, que, por sua vez, ficam mais abertas ao que você disser ou fizer. O QUE SÃO PISTAS DE COMPETÊNCIA? As chamadas pistas de competência são projeções de ações verbais e não verbais de talentos percebidas positivamente pelos demais. Temos dois sistemas que sustentam nossos comportamentos. O da Prevenção, que traz inibição, medo de se expor e medo de errar. E o da Afirmação, que promove a extroversão, foca no sucesso e projeta autoconfiança. . Esse último é o maior responsável pelas chamadas pistas de competência apresentadas por uma pessoa. Se essa dimensão não for uma das áreas de conforto para você, prepare-se para aparentá-la. Ou seja, pode aprender algumas táticas verbais e não verbais, que espelham qualidades específicas para as competências mais valorizadas no cenário onde você está. Mesmo que você não tenha facilidade para comunicar seus talentos, pode aprender a usar essas pistas, através de dicas que são verdadeiros truques para ganhar espaço para se destacar. Uma vez conquistado esse espaço, não só você vai se sentir mais à vontade em qualquer situação, como também sua autoestima e autoconfiança vão crescer. E, claro, a imagem que vai projetar é da competência que você quer demonstrar. PISTAS DE COMPETÊNCIAS VINDAS DA COMUNICAÇÃO DÍCA 1 – criação de pitches de aproximação Para mostrar essa pista, vou usar como exemplo um caso de sucesso, que trabalhei no formato de mentoria. pitches de comunicação foram criadas sob medida para o perfil da profissional mentorada. A boa notícia, é que algumas dessas pistas são bastante abrangentes, servindo como base para a maioria das interações. Esse caso é o de uma profissional da área de TI, extremamente competente nas suas funções, mas com muita dificuldade de se entrosar profissionalmente com pessoas, a não ser aquelas que faziam parte do seu pequeno círculo de TI. Escolhemos como prova de fogo, a participação dela em uma reunião com profissionais de várias áreas da empresa. Algumas elas nem conhecia, e a preocupação era a de transpor sua barreira de interação conseguir aceitação da maioria dos presentes. Para se preparar para essa prova de fogo, ela aprendeu a fazer um pitch, ou seja, um discurso relâmpago, nesse caso, um “pitch de aproximação” com os presentes àquela reunião. Para isso, ela seguiu passo a passo um roteiro de preparação bem específico: 1- Primeiro, estudou os objetivos e metas das áreas que estariam presentes na reunião, para melhor interagir com elas; 2- Depois, selecionou as interfaces que elas tinham ou tiveram com a sua área de TI. 3- O terceiro movimento foi detectar alguns impactos positivos dessas áreas sobre a sua. 4- Com isso, teria base para uma conversação focada nas ações positivas das pessoas dessas áreas de atuação. Todos gostam de falar sobre o que conquistaram ou sobre o que fizeram de bom. 5- O quinto passo, foi direcionar essa aproximação aos profissionais tidos como influenciadores da empresa. Isso traria mais visibilidade e seria mais fácil se aproximar dos demais. A pessoa escolhida para aplicação deste pitch de aproximação, foi o gestor sênior da empresa, que estava na reunião. Ele tinha contato com praticamente todas as áreas da empresa, o que o tornava um bom ponto de apoio para conhecer e interagir com diferentes áreas e profissionais. O pitch foi aplicado durante uma conversa paralela entre eles, antes do início dessa reunião. Aliás, chegar um pouco mais cedo a esses eventos, sempre proporciona contatos interessantes. Você jamais deve se atrasar, mas chegar em cima da hora limita possíveis interações que podem se tornar muito produtivas. Esse pitch foi simples, ágil e enxuto como deve ser. O importante é fazer o interlocutor falar e se abrir para novas interações. Com os nomes fictícios de Beatriz e Lucas, vou reproduzir o diálogo rápido entre os dois.   Bia – Olá Lucas, sou Bia, Beatriz Andrade, do setor de TI.  Lucas, quero te falar sobre o quanto a pesquisa de clima organizacional que você conduziu na empresa foi importante para minha área.  Ajudou nosso time a superar algumas objeções que ainda não tínhamos conseguido vencer. Lucas – fico feliz em saber. Esse era o propósito: ajudar todas as áreas a atuar melhor, resolvendo ou antecipando possíveis conflitos. Bia – Estou mesmo muito interessada em aproveitar ao máximo essa pesquisa. Olha, eu sei que a sua agenda é corrida, mas eu gostaria de saber mais sobre o seu projeto, para aprofundar na minha área.  É possível? Lucas – Claro, eu te ligo para marcar um café. Depois de dois dias dessa conversa, o gerente do RH ligou para combinar o tal café. Foi o primeiro dos muitos pitches que minha mentorada aplicou ao longo do tempo e com diferentes profissionais, ampliando muito sua network corporativa. Bom, fico por aqui, mas na próxima conversa eu vou te mostrar uma nova pista de competência, a da PROJEÇÃO POSITIVA DA IMAGEM PESSOAL. Até lá! AFIRMAÇÕES-CHAVE DO TEXTO: PISTAS DE COMPETÊNCIAS – COM ELAS VOCÊ VAI SE DESTACAR! De acordo com o estudo da Universidade de Harvard, é possível dar “pistas de competência” que fazem algumas lideranças se destacarem. São dois sistemas que sustentam nossos comportamentos, preventivo e afirmativo. O afirmativo é responsável pela extroversão que facilita projetar pistas de competência As chamadas pistas de competência são projeções de ações verbais e não verbais de determinados talentos. As pistas de competência colocam líderes em destaque

» leia mais
Eliane Mesquita