Corretores de imóveis

SUPERANDO METAS - FECHANDO NEGÓCIOS

Estratégias Avançadas de Vendas para Corretores de Imóveis

A TÉCNICA QUE VAI REVOLUCIONAR O MERCADO IMOBILIÁRIO!

Venda mais. Em menos tempo. Com mais confiança.

Você sabe por que alguns corretores conseguem fechar negócios
de alto valor consistentemente enquanto outros lutam para encontrar clientes?
NÓS DAREMOS A RESPOSTA NESSE CURSO!

Porque você aprende a detectar o perfil do cliente, antecipar suas ações e reações em 8 segundos, com a leitura corporal dele!

Porque você aprende a construir pitches com as palavras-chave específicas para o perfil que você detectou!

Porque você vai projetar uma imagem de credibilidade e empatia, aplicando o método do espelhamento vocal e corporal!

Esse curso é para empresas e profissionais que querem melhores e mais consistentes resultados em vendas, em menor tempo!

E ele pode ser totalmente customizado de acordo com as necessidades de ambos!

Conheça o programa

ANALISE O CONTEÚDO!

Módulo único – DETECÇÃO DO PERFIL PESSOAL DO CORRETOR

Abordagens
– Características e comportamentos mais frequentes;
– Pontos fortes e fracos;
– Recomendações individuais.

Módulo 1 – ESTILO DE VENDA DO CORRETOR*

OS MAIS SIGNIFICATIVOS:
– Solucionador de problemas / Vendedor empenhado
/ Lobo solitário / Construtor de relações / Desafiador
Abordagens
– Características de cada estilo, pontos fortes e fracos;
– A melhor combinação de perfil e estilo de venda;
– As melhores estratégias e táticas que cada perfil de corretor deve adotar.

*Matthew Dixon

DETECÇÃO DE PERFIS, ANTECIPAÇÃO DE AÇÕES E REAÇÕES

Competidor, Manipulador, Conciliador, Concessor, Cauteloso, Enigmático

Abordagens

– Como “ler o cliente” em 8 segundos;

– Controle a primeira impressão que você causa;

– Tratativas customizadas para cada perfil de cliente;

– As melhores estratégias e táticas de venda customizadas para cada cliente.

FONTE: NEUROCIÊNCIAS E INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL

Alinhamento dos perfis dos clientes com essas técnicas

Abordagens

– As chamadas “técnicas hipnóticas” da neurolinguística: Ancoragem, Metáfora, Ponte ao futuro, Ressignificação;

– Para construção de argumentação: “Pitching” (Argumentando);

– Para questionar e levantar informações: “Questões Prompts”;

– Para influenciar e convencer: “Motivadores e Emocionais”;

– Como criar e comunicar esses motivadores/gatilhos para diferentes clientes.

Módulo 4 – PARA CHEGAR A UM ACORDO COM O CLIENTE USE MAPAN* Melhor Alternativa para Acordos Negociados

Abordagens

– O que torna o diálogo difícil em negociações?

– Atenção: além do preço, dos limites das negociação, existe a relação entre os comportamentos do cliente e do corretor;

– Cuidados básicos para obter bons acordos em negociações, com MAPAN:

üSepare pessoas de problemas…

üFoque nos interesses, não em opiniões…

üCrie opções de ganho mútuo…

üInvista em critérios objetivos.

*Referência: BATNA do Método Harvard de Negociação

APLICAÇÕES

Formato: versões customizadas para palestra, workshop e mentoria em grupo.
Duração: a depender do formato.
Benefícios:
– E-book com conteúdo integral;
– “Tira-dúvidas” para o grupo participante;
– Diplomação.

QUEM APLICA

Eliane Mesquita Russo
Palestrante e sócia fundadora da Inmind Treinamento e Capacitação, especializada em comunicação e relacionamento corporativos.
Outras Formações:
– Formação, capacitação e certificação nos programas “Management Excellence” e “People Business” pela Universidade de Utha/EUA (via CSG Training Center);
– Coaching pela Sociedade Brasileira de Coaching / Behavioral Coaching Institute;
– PNL- Programação Neurolinguística SBPNL;
– Capacitação no método Paul Ekman de leitura de códigos não verbais, corporais e vocais.